你也知道不利？沙正阳内心吐糟。

他还不知道支使财政局和电器厂那帮人在前面冲锋陷阵寸步不让的不就是这位钱市长么？

利益面前，的确很难让步，但是也得要有依据和根据情况来定。

“那就谈啊，哪里是焦点，就挑明，怎么来解决，寻找一个大家都能接受的条件。”谈判的目的就是寻求妥协，沙正阳其实也知道症结在哪里，只是处于他角度，他不好开口。

“两个焦点，一个是前期电器厂所欠职工的各种津贴补助和工资，这一块算法不同。”钱正也是头疼不已。

“东方红方面算下来的数额很大，他们认为这是必须要兑现给职工的，否则日后麻烦很大，对企业生产经营很不利，但市里认为没那么大，有些本来就是厂里自行确定的标准和自作主张做出的决定，市里不能认可，……”

“钱市长，恕我直言，电器厂之前是独立核算的企业，补贴津贴怎么发放，企业有自主权，现在要算账了，市里就说企业没有上报批准，说不过去，而且挑明了来说，很容易激发起厂里职工对市里的不满，这一点可是被人家东方红方面占着道义上的优势。”

沙正阳所说的道理，钱正何尝不明白？

可光这津贴和补助一块，这两三年里，两千多职工欠下来的人均就超过了九百块，这就是两百多万啊，这还没有算所欠的几个月工资！

一算下来，光这一块就超过了三百五十万，市里怎么肯接受下来？

阴朝凤就直接告诉钱正，这是市电器厂那帮人搞的鬼，是赤裸裸的敲诈市政府，他绝不接受。

这也让钱正颇为无语。

“但这数量太大了，市里恐怕通不过。”

钱正也知道现在市里财政状况，阴朝凤当这个常务副市长也不容易，冯士章在这一块上也是不怎么操心，放手交给了阴朝凤，但现在情况这么差，如果还接受这样的条件，肯定会遭到很多人攻讦，哪个都别想好过。

“通不过那就和东方红好好谈，找一个折中办法，但我个人觉得，想要不接受肯定难，而且很容易把矛盾转移到厂里工人和政府这边来，市里边要有这个思想准备，尤其是就算现在压下去了，以后电器厂效益一旦好转，那些离开电器厂的职工肯定要想吃回头草，那各种理由都会被挑出来，更别说这样明摆着是授人以柄的把柄，那更得要得理不饶人，日后恐怕付出代价更大。”

沙正阳的提醒并非无因，前世中他见识过太多这类似的事情。

找到一个当初不经意的小瑕疵，就要把整个合同和协议推翻，让你进退两难，不得不付出更大的代价来解决。

这也是以小博大抓住弱点攻其一点的群众智慧结晶。

打发走了曲晓伟，沙正阳也在思考这个问题。

眼下国外品牌进入国内的一个趋势就是收购原有品牌然后冷处理，直到你彻底失去市场之后，不得不完全依靠它的品牌。

这一点这个时代国内企业这些老实人还没有看出端倪来，也根本不知道这些跨国巨头们背后的龌龊手段。

嘉州的乐府可乐就要遭遇这么一遭劫难，同样的范例还不少，诸如香雪海、美加净、活力28这一类也都已经或将步入后尘。

实事求是的说月季品牌影响力远不及诸如现在已经崛起的威力、小鸭这些品牌，也赶不上前几年还风光一时现在处于下滑状态的白菊、水仙这些品牌，但毕竟它还是有它的基本盘，汉、鄂、豫、陕、甘几省市场，月季还是风光过一段时间，年龄大一点儿的消费者都应该知晓这个品牌。

可一旦悲闲置冷处理几年，失去影响力再要想重启，那就基本上不可能了，所以这一手不能不防。

哪怕多让出一些股份，合资年限也可以谈，但不能把品牌丢失，哪怕新创一个月季三洋或者三洋月季，也不能轻易把月季这两个字给丢掉，这是底线。

技术可以研发汲取，中国人最不缺山寨能力，更不缺钻研能力。

专利可以购买授权，当日资其他品牌进来时，三洋也一样坐不住，尤其是本身三洋就自带oe的基因。

管理可以学习磨砺，中国人历来聪明好学，而且这也不是什么高难度的技能，在这个阶段更多的是一种习惯养成。

但品牌再创在这个竞争日益激烈的时代，不能说不行，但代价太大了，风险太高了。

考虑到这一点，沙正阳也不敢怠慢，立即联系了钱正。

电器厂合资是钱正在牵头，他需要把这个问题先提出来，防止在和三洋电机方面谈判时宛州方面对这方面不敏感不懂，轻易答应下来，哪怕在签约前口头承诺无效，但是也容易授人以柄，甚至被对方趁机压价提条件。

钱正也刚到家，就接到了沙正阳电话，然后沙正阳就赶到其家中，专门就这个问题向钱正作了汇报。

好在钱正在这方面看的也比较长远，任可沙正阳的观点。

从曲晓伟反馈回来的情况来看，三洋方面既然都把条件谈得这么细致周全了，这说明宛州方面的条件还是有让三洋方面动心之处。

尤其是东方红承诺注资三千万这一诱惑力不小，加上月季洗衣机在中部诸省的销售渠道仍然健全，影响力尚存，这些都是优势。

三洋如果想要迅速在中国内地打开局面，宛州电器厂也算是一个比较合适的合作对象。

一步一步来，无论是电风扇厂，还是电器厂，确定了原则和目标，沙正阳坚信在这个时代，算是一个风口上，只要是站在了风口上，哪怕是头猪，那也能飞起来，但如果你说是一个人物，那就真要一遇风云变化龙了。