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最终，易小海还是经不住李玄雨的软磨硬泡，带着她去超市大采购。

不过他没有去经常去的那家超市，而是选择了距离有点远的聚合路加尔福大卖场。

加尔福开业大酬宾，优惠力度非常大，

易小海不是为了那点折扣，而是过来看看加尔福大卖场生意怎么样，顺便学一学人家的经验。

最主要还是看看加尔福哪些对百姓超市有威胁。

聚合路加尔福大卖场分为上下两层，进场后做扶梯上二楼，不能直接在一层购物。

这是很多零售采取的惯用方式，

目的是延长将顾客在卖场内的逗留的时间，以便有更多的机会向顾客展示商品。

其实也就是易小海所说的，动线问题。

李玄雨知道易小海过来不仅仅是买东西，陪着他把每一个角落都逛了一遍。

卖场二楼主要是非食品，入口主要是家电和手机售卖区，中部主要划分为四部分，音像制品、家居用品、日常用品、衣物，最靠后的位置是卫生洗化用品。

李玄雨买了不少纸巾、垃圾袋之类的，现在这些易小海都不管，她会安排的好好的。

一楼在设计上更是用心。

熟食，生鲜，速冻最吸引顾客的区域在最里面，

除了靠近后场的作业区，方便管理上货，主要还是可以吸引顾客走遍全场。

“玄雨，你从设计的角度看，加尔福大卖场和百姓超市有哪些区别？”

李玄雨咬了咬手指，沉思状

“我本来想买些吃的和生活用品，但是因为路过音像制品的货柜，买了书和VCD,这应该是在设计的时候，考虑到了动线的问题，来购物的基本上都是买吃的和生活用品，把音像制品放在必经之路上，可以吸引一部分客户……”

李玄雨本身就是学设计的，加上跟着易小海耳濡目染的学习，她找到关键核心。

不过她并没有学过销售，说的比较白话。

大卖场的在设计时，最大化的用热门商品带动冷门商品，这就是消费者的有意注意与无意注意。

消费者的无意注意，是指没有明确目标或目的，受到外在刺激物的影响而不由自主地对某些商品产生的注意。

如果售货现场的布局方面考虑到这一点，有意识地将有关的商品柜组邻近设置，引起消费者的无意注意，刺激其产生购买冲动。