他们先做两件事，一是弄清银行系统内部千丝万缕的关系，二是从银行内部挖人——金融机构里最先被互联网感染的一群。

有了新同事们带来的内部关系和情报，支付宝业务拓展团队摸清了银行系统内的开明力量。

一些发达地区的分行。

他们是业务体系的夹心层，领导年轻，渴望业绩也有足够的改革动力，会以更超前和包容的眼光对待新技术。

这些从银行过来的新鲜血液在发挥作用之余，处境也非常微妙。

银行体系盘根错节，“关系”也变成一把双刃剑。

比如从某国有银行挖来的主管，与老东家的合作，在临门一脚被莫名按下。

“最后才知道招了老领导的眼红。”

经过大半年的谈判，一些小口子陆续被撕开。

小范围的合作陆续在超一线城市分行开始。

先期非常低调。

具体方式是银行为支付宝开通验证接口，用户绑卡时核对其预留手机，成功后每次输密即可划款。

它被大家称作“快捷支付”。

功能上线后，用户以日绑卡超百万张作为回应。

待分行上报到省行或总行时，规模已经相当可观了。

不过，到了上级行，利害关系却变得更为复杂。

网银被绕过了，银行不再重要了，在一个等级森严的垄断市场，这很难被接受。

周信伟和他的谈判团队再也难进半步。

“实在没办法了。”

周信伟深夜来见叶风，“叶董，银行这边油盐不浸，实在没招了。”

“哈哈哈！”

叶风并没有责骂他。

反而大笑起来：“我给你介绍一个人，只要请得他出马，肯定能解决。”

“谁？”

“只要请得出马老师，”叶风说，“他是最大的bd。”

“马老师？哪个马老师？”

“就是杭州阿里巴巴的创始人马芸马老师。”

周信伟大惊：“那不是咱们淘宝网的竞争对手吗？”

“对手又怎样？只要有共同利益，一样能合作。”

叶风摇摇头道：“不过，他还得我和孙总亲自去请。这样才显得有诚意。”

叶风眼前，浮现出马芸独特的形象。