苏韵只看了一眼何金凤离去的背影,就继续埋头看自己的报表。

何金凤的怒气也好,报复也罢，她并没有太放在心上。何必未来不一定什么时候发生的事，影响当下的工作呢？

那天,何金凤说自己要霄邦华东六省代理权的想法，还真给苏韵提了个醒。霄邦想要在大陆快速发展,不能只靠自己开设专柜,更快的方法是跟代理商合作,由代理商进行下沉市场的推广销售。

只是,这代理权给谁,就有讲究了。除了资金，更重要的是资源和人脉。何金凤无疑很有诚意，但商场上的事，从来不是诚意就够的。她是从港城起家的，现在还要跟金主的众多女人争夺宠爱，在港城尚未站稳脚跟,何况华东一带呢？

一开始，苏韵考虑的是傅士杰。可惜，傅士杰最近在忙一个房地产项目，腾不出手来进军美妆行业。

退而求其次，苏韵就想到了谢媛媛。她记得,谢媛媛的表姐就开了家公司，专门接给人化妆、做造型的活，顾客除了影视圈的人,就是京市、津海的有钱太太、时尚白领。

谢媛媛是，她的表姐自然也身家背景不俗，又早早涉足美妆时尚行业，专业能力和人脉都不缺，如果她愿意接霄邦的代理权，肯定比何金凤做得好。

于是，她就跟谢媛媛说了这事。谢媛媛果然很感兴趣，第二天就带着表姐飞来海市见苏韵。

谢媛媛的表姐叫熊杰，是一位干练的短发女子，说话行事爽利。她对霄邦公司华东六省的代理权很感兴趣，而且听她说话，显然对美妆行业很有心得。

熊杰断言，十年之后，大陆的美妆护肤品市场会有一个□□式的增长，越早入场，越能占据有利地位。

“现在绝大多数国际大牌都还在从专柜刚刚进步，你们就敢发展代理，绝对是一流的眼光！”熊杰听说这是苏韵的提议，非常佩服她的胆识和魄力。

不过，熊杰也说了，“如果拿下霄邦的代理权，我们销售的重心肯定会集中在霄邦的产品上。一般来说，代理商是拿货越多，价格越低的。这里面，销售人员、仓储运输成本、包括去谈商店柜台，都是代理商的事，拿货价得给我们预留足够的空间，我们才不会赔本。”

苏韵点头，“这是自然。关于销售价格，包括对代理商销售业绩的激励机制，董事会肯定要讨论的。你们也可以先草拟一份代理协议出来，到时候我报到董事会。”

“不过，我个人的建议是，如果你们愿意签保底销售协议，谈拿货价可能会更容易些。当然，这只是我的看法，你们肯定还是要根据自己的实际情况来。”

熊杰人如其名，也是位女中豪杰，一周之后提交的代理权竞标书上，果然加上了保底销售条款——承诺第一年会完成500万的销售额，第二年1000万，第三年再翻一番保证2000万的销售额；若无法完成年度销售业绩，未达标的部分将由伊媛美业按照相应的拿货价格向霄邦（中国）公司补偿货款。

她这是瞅准了霄邦作为最早一批进入大陆市场的国际知名美妆品牌的市场前景，不惜签保底协议也要拿下代理权。

伊媛美业自身有实力，肯签保底协议，又有苏韵和谢媛媛这两个霄邦高层帮忙，不仅顺利拿下了霄邦华东六省的代理权，还拿到了一个相对低的拿货价——初始拿货价为品牌标价的3折；销售额达到1000万时，可以用2.5折的价格拿货；销售额达到2000万时，拿货价为标价的2折。