我接着道，“唐老师，虽然你在原有的基础上给我们便宜了一点，看起来好像是这半年你们学校，好像是少零收入。但是如果这个铺面一直空着的话，那就什么钱都赚不到啦。”

估计唐老师自己也明白我的这一套道理，他沉默了几秒钟，我就知道这件事可能有余地了，应该是能降点价的，接下来就是谈多少钱的问题了。

“唐老师您看，我爸爸刚开始创业用在工厂里打工二十年的积蓄，现在想出来做点生意。哎呀，租出去这个铺面赚的钱，也可以给学校的各种支出补贴一下。您觉得3500块钱一个月，这个价格怎么样？”

我一口气了很多。我觉得吧，有的时候还是要博取一下谈判对方的同情。因为趁着对方心里稍微有点松动的时候，可能就是谈判成功最好的时机。

而且事实也真的就像是这样啊，大富打工了这么多年，也没赚到什么钱。现在我们真把家里大部分的钱拿来投资这个奶茶店，我又没有错。

谈判过程中，要注意一个谈判技巧的。学会把握住对方的心理，看对方怎么，自己就要想好接下来应该怎么去回答对方。巧妙的回答，谈到最后让对方觉得你的主意是对的。

“3500块钱一个月，有点太低了吧。姑娘呀，我也不能让你们这么多呀，那就一口价3800块钱，我们也不要再谈了吧。”

大富看这架势，这个唐老师应该不是不想谈，他只是不想让价格那么低。

“3600块钱，怎么样？唐老师，我们这些做点生意的，然后每起早贪黑的也不容易，你看你们坐办公室的多风光啊。我也和我这闺女要好好学习，向你们这些这些知识分子一样，不仅自己知道很多知识，还能对别人做出贡献，你们这种人真的太好啦。”

唐老师被夸得有点不好意思了，他想了想，“行吧，那就按照你们的这个价格三千六一个月，但是你们必须一次跟我签六个月的合同。”