先从本地的客户群体开始推广我们的app，等有了一定的用户量之后，才开始深入去推广，那时候基于用户量和用户活跃度来看，数据怎么都不会太差。

而从线上转为线下，看起来简单，实际操作却非常难。

我和张玉洁，一个做技术出身，一个搞电话销售，怎么都和地推沾不上边。

连续开了3会议之后，最终定下霖推的基本方向--高校！

成都周边有很多大学，就从大学发展我们的地推！

而大学生正是学车的热门人群，从这里入手确实很不错。

但是怎么来发展大学生呢？我们都不认识人家，难不成去发传单？

我想了大半，终于打通了这个环节。

先在网上找寻到各个大学的联络人，以他们为每所大学的突破口，定点覆盖各所大学，而我们只需要线下和他们沟通好，就行了！

于是......我和张玉洁开始准备，一个找寻大学名单，一个想办法加到里面的学生为好友。

一番操作之后，总算有39所大学被我们找寻到了合伙人。

也就是迟总的高校代理人。