为了这次劝说雅琼加入唯学，邓总确实谋划了很久，甚至推荐詹总专门设置了教务总监这一个职位，设置好了工资待遇等。本以为可以通过听听分校与总部的课，好让雅琼知道学校的实力，将来她到了教务总监这个职位上能好好地把培训体系的事做好，可没想到她根本不愿意加入。

“如果她真到了教务总监这职位，那她的收入至少是她在建瓴的几倍吧？”詹总问。

邓总苦笑了一下，说道：“是的，已经在建瓴打听清楚了的，可人家压根就不跟你聊这事。”

詹总站了起来，在办公室里踱来踱去，不停地说着：“那她需要的是什么？她的软肋是什么？”

詹总象是跟邓总说的，又象是跟自己说的。

老倪这时检查完了那几间教室，做好了安全工作，回到了办公室。他正好听到詹总在叨念着软肋什么的，说道：

“你说家长们的软肋吧？那还不就是小孩的学习吗？你看有多少家长一想到小孩学习的时候就把工作也给辞了，专心照顾小孩的学习的。”

这种情况詹总也有听说过，但对青藤校区是什么情况他倒没有好好地统计过，问道：“咱这青藤分校这种情况普遍？”

“普遍谈不上，但也是一种趋势，初一少些，到了初三那就多了，三分之一是有的。”老倪努力地回忆着这些家长们的情况，说。

听到老倪这么一说，邓总恍然大悟，与詹总相视一笑，说道：“当初雅琼辞去江南动力的工作是为了艺成，现在不愿加入我们也是因为艺成，说到底，她还是不相信我们唯学能解决她的问题，给她讲什么教务总监有什么用？看来我们还是没有找准她需要的东西。”