陆野看的出来王美凤觉得他说的话很可笑，甚至是幼稚。

可是陆野觉得既然他的话已经开了头，总要解释一下他为什么会这么想，免得他真的就成了信口胡说，没有头脑的白痴了。

“其实我这样说主要是考虑丰榆县的消费能力和占地面积。

丰榆县的整体消费能力不如大城市，所以也就注定了大多数的家庭不愿意在搬家上面投入太多的钱。

况且丰榆县的占地面积不大，开车绕着县城转一圈也用不了太长的时间，如果我们的收费过高，就会让一些家庭宁可自己多麻烦几趟，自己一点点的搬，也不会找我们。”

王美凤不屑，“这个还用你说吗？这点谁不知道！”

陆野耐着性子继续道，“所以降低成本，给客户让利，让她们觉得省时省力的同时又省钱就变得很重要了。”

王美凤有点不耐烦了，“我难道不知道价格便宜，顾客就会多吗？这点儿智商我还是有的。

可是怎么便宜？就你们昨天那一趟，到了我这里的净利润也不比你们多，如果我再降价，那我真的不用干了，纯属白忙活。”

“我想说的就是这点，其实你支付给车主的钱占了一多半，而工人的钱又基本上是固定的，你又不能白干，所以从这三点来看，能降低成本的，也就只剩下租车这一项了。”

王美凤轻呵了一声，“所以找什么三轮车就是你给我出的好主意？别的搬家公司都在用小货车，结果我搞个三轮车，呵，你这是想让我被别人笑掉大牙吗？到时候别人不是更觉得我们小峰没有实力吗！”

陆野继续阐述他的观点，他倒是没指望王美凤会接纳他的建议，只是希望她至少肯把他的话听完，“你做这行年头久，懂的自然比我多，其实我也只是站在客户的角度想了想，如果是我搬家，我可能不会在乎搬家公司给我用了什么车，只要能够把我的东西，全部完好无损的送到指定地点就可以了。”

王美凤虽然不想表现的太明显，但是扫了一眼陆野的时候还是没有掩饰住眼中的那份小觑。

“你肯定是不会在乎的，可是，你以为人人都和你一样啊？”

陆野默了默，“其实昨天那个搬家的人，就没什么钱，而且东西也不多，也许她不会选择三轮车，可是我觉得如果是个面包车，价钱上还能便宜下来的话，她一定是会选面包车的。”

陆野想到昨天的朱玲，其实他总觉得，如果他们真搞个三轮车，但是价格上却能便宜二百的话，朱玲一定会选择三轮车。

“可人家不照样还是选了小货车吗，人家也没因为自己东西少，稍微贵一点，就选择不搬家了呀，你不是也挣到钱了吗！”