“哎，生意一般吧，中午那会儿来进来逛的人多，但是看书借阅办会员的少。看看明后天周末人流会不会多一些！”

“你的书店设计的很好，挺吸引人的，刚开始可能人流少一些，等有了知名度打开了市场，一定会很火的！”

“那就借你吉言了。还没谢谢你呢，今日送来的点心很受欢迎呀，不少客人都问我这里有没有出售的，搞得我都想改行开点心店了！”

正愁怎么将话题引到点心上呢，孟宽却主动提起了这茬，让米朵心里有些小欢喜。她也顺便提出自己的想法：

“我觉得你不用改行开点心店，我们可以合作将你的书屋变成一个有点心吃，有奶茶喝，有鲜花赏的乐享书屋！”

孟宽听到米朵话，心里就是一动，花嫁开业的时候他也去了，那种人潮涌动的场面是他特别想拥有的，如果自己的书店也有和花嫁一样的特色产品以及鲜花相伴，应该还会吸引不少客人，甚至还可以借助花嫁的知名度，打一打自己的品牌！

只不过……乐享书屋刚刚开业，装修、采购、房租已经将手里的流动资金消耗的七七八八了，无论是鲜花还是点心、茶饮，这些都是快销品，一旦滞留积压过了保质期就不能在出售。自己手里这点钱可不抗折腾了！

米朵看出了他的犹豫，其实她也理解对方的想法，毕竟自己当初3000元创业的时候，那也是战战兢兢，生怕一个不好赔的连明天吃饭的钱都没有。于是：

“我是这么想的，你这个乐享书屋刚刚开业，品牌和经营模式也还在培养中，咱们可以有两种合作方式：

第一种，我出鲜花、茶点和饮品，你帮我代售，每一售出一单，我给你售价的5作为场地费；咱们一日以结，当日没有售完的产品花嫁会全部回收！

第二种方式，我将花嫁的产品八五折卖给你，你负责在乐享书屋销售，利润和风险你要自己承担。”

孟宽犹豫了一会儿，还是选择了代售这种方式，米朵有些失望，不过也在情理之中，虽然第二种方式让孟宽的获利多出10个百分点，可损失也大，在没有摸清楚市场的情况下他不轻易选择也是正确的！

只不过机会也只有这一次，孟宽无数次为这次的选择后悔，等他想要重新选择第二种方式的时候，花嫁已经变成了供不应求的卖方市场，哪里还会给出八五折这么优惠的让利分配方式，多少代售点都在哭着喊着要增加货品供应呢。

俩人当场起草了一个合同文本，将各自的关系与责任都说清楚：花嫁园艺每日会给乐享书屋供货，乐享书屋有义务向客户推销花嫁园艺的产品，不得在其店内代售其他同类产品，花嫁则将其产品在乐享书屋当日销售额的5作为场地费按日结算。未售尽产品会进行回收。

花嫁要保证代售产品的品质和安全，不能以次充好，如果该产品对购买的客人造成了伤害，也要承担相应经济或法律责任；

乐享要妥善保管花嫁产品，不能贴牌、加价或二次代理。如因此违约给花嫁造成损失也要承担全部的赔偿责任。